西門子廣西地區(qū)發(fā)賣司理為沖事跡賄賂上萬萬

      

近期，西門子(中國)無限公司(以下簡稱“西門子”)廣州分公司廣西地區(qū)原發(fā)賣司理賄賂原廣西欽州市第一群眾病院原院長陳鳳坤案開庭審理。檢方控告陳鳳坤操縱職務(wù)便當(dāng)，為別人謀取好處，并涉嫌納賄1597萬元錢及20萬美圓。

賄賂者，即西門子原雇員金某此前已被一審法庭認(rèn)定組成賄賂罪，判處有期徒刑3年，緩刑5年，并懲罰金20萬元。觀察發(fā)明，西門子在中國比年發(fā)賣高速增加的面前，是該公司很是規(guī)的發(fā)賣體例使然，其已經(jīng)乃至經(jīng)過以包管金威脅署理商虛立定單來停止事跡造假。

北京鼎臣辦理征詢無限公司擔(dān)任人史立臣以為，在企業(yè)的“高壓”發(fā)賣政策之下，員工或署理商為取得事跡沖破，能夠會逼上梁山。

東窗事發(fā)

據(jù)報(bào)導(dǎo)，2011年，欽州市第一群眾病院投標(biāo)推銷超導(dǎo)磁共振、64排螺旋CT、懸吊大C臂、直線加快器4臺醫(yī)療裝備。時(shí)任該院院長的陳鳳坤將投標(biāo)最低價(jià)泄漏給了西門子原雇員金某，并與其告竣和談，過后將分得利潤的一部門。

2012年，欽州市一病院再次推銷ECT/CT、小C臂、圖象后處置任務(wù)站等裝備，金某又經(jīng)過陳鳳坤為西門子“開辟”了該項(xiàng)營業(yè)。此中，第一筆買賣價(jià)錢為3640萬元，第二筆為900萬元。事成以后，陳鳳坤前后收到金某賄款600萬元錢及20萬元美圓。

由于上述兩筆營業(yè)，金某敏捷獲得汲引。該公司人力資本部退職證實(shí)、任奪職文件顯現(xiàn)，自2006年2月1日起頭，金某在西門子廣州分公司任務(wù)，至2011年4月?lián)��?fù)廣西地區(qū)司理。2011年5月至2012年12月，金某升任廣西、云南、貴州大區(qū)發(fā)賣總監(jiān)。

金某本身的供詞亦顯現(xiàn)，這兩個(gè)項(xiàng)目使他在公司的事跡很好，獲得了公司的高度承認(rèn)，也很快得以汲引。并且經(jīng)過這兩個(gè)項(xiàng)目，他也掙了良多錢，以是才有這么多錢送給陳鳳坤。

在兩起賄賂行動中，贏利最大的并不是金某，反而是欽州市康明斯發(fā)電機(jī)第一群眾病院原院長陳鳳坤。2011年的投標(biāo)推銷中，代價(jià)3640萬元的4套醫(yī)療裝備，進(jìn)貨含稅價(jià)錢為2600多萬元，扣除稅收后利潤為850萬元。上述利潤在扣除署理費(fèi)及其他用度200萬元后，結(jié)算給金某的現(xiàn)實(shí)收益為600多萬元。而金某為酬報(bào)陳鳳坤促進(jìn)買賣的賄款即為600萬元。

另外，在2012年的推銷中，金某行賄陳鳳坤的20萬元美圓中有一半是向介入推銷的署理商廣州市非中收支口商業(yè)無限公司借來的。直到2013年上半年，金某才連續(xù)償還完上述告貸。

屢次賄賂

除陳鳳坤案外，2014年至2015年間，觸及西門子賄賂病院任務(wù)職員的案件多達(dá)19起，此中16起為西門子署理商為開辟營業(yè)賄賂，殘剩3起為西門子員工間接對病院任務(wù)職員賄賂。

現(xiàn)實(shí)上，比年來，西門子為趕超合作敵手飛利浦及通用電氣，對包羅雇員和署理商在內(nèi)的發(fā)賣端采納了極其倔強(qiáng)的高壓政策，其本身也被指事跡造假。

2014年，一封名為《致西門子署理商老板的地下信》在收集間傳播。該《地下信》指出，“浩繁老板都反應(yīng)在與西門子協(xié)作的這么多年，就是一部轉(zhuǎn)變莫測、忍辱偷生、滿面酸楚的血淚史，從進(jìn)入西門子署理商零碎起頭，起首是為了幫忙西門子完成經(jīng)心包裝的虛高的發(fā)賣使命，被逼訂購一些指日可待的子虛條約，付出10%貨款的裝備定金，為了完成季度使命，又要追加新的子虛條約，向西門子付出裝備定金，如斯季復(fù)一季，年復(fù)一年，至今，天下署理商伴侶付出給西門子而沒法發(fā)貨的裝備定金多達(dá)數(shù)億，現(xiàn)實(shí)押款刻日都是數(shù)月至數(shù)年，且西門子從未向署理商付出利錢。在每次的署理商大會上，西門子都自稱公司事跡獲得了30%、40%的增加，以是新的使命還要連結(jié)如許的增加，把重?fù)?dān)壓在署理商身上，要曉得西門子良多裝備定單工場還沒起頭出產(chǎn)，僅憑與署理商簽定的發(fā)賣條約，收取條約額10%乃至5%的訂金，就向署理商和股東聲稱曾經(jīng)完成了條約額50%的事跡支出，全公司高低就起頭分發(fā)事跡獎(jiǎng)金，全球任何國度不管是稅法仍是管帳法都不撐持如許的條約算作公司支出，這是較著的事跡造假。”

現(xiàn)實(shí)上，自2011年始，西門子在中國就將預(yù)期發(fā)賣速率增加率上調(diào)了一倍。而這一運(yùn)營方針大部門被轉(zhuǎn)嫁到署理商及發(fā)賣職員身上。3年后，這一保守的方針使得德國總部產(chǎn)物壓庫、假定單比年沒法消化。

那時(shí)新上任的辦理層發(fā)明了這一成績，并決議充公署理商們此前質(zhì)押的裝備定金。多達(dá)40家經(jīng)銷署理商是以聯(lián)名寫信給西門子辦理層，請求退還定金。終究，他們連續(xù)如愿以償。值得注重的是，金某向陳鳳坤賄賂的時(shí)候，恰好與西門子推動保守發(fā)賣戰(zhàn)略的時(shí)候分歧。

對此，史立臣以為，經(jīng)過將產(chǎn)物計(jì)入發(fā)賣渠道，企業(yè)能夠締造現(xiàn)實(shí)不存在的發(fā)賣支出及利潤，丑化財(cái)政報(bào)表�？墒蔷枚�久之，必定會構(gòu)成大范圍庫存積存，同時(shí)給發(fā)賣職員和署理商形成龐大壓力。而署理商和發(fā)賣職員則因?yàn)楸旧碣Y本天賦的特同性，能夠沒法實(shí)時(shí)抽身或變動署理工具，這就使得西門子在面臨發(fā)賣職員時(shí)能有備無患。在這類環(huán)境下，窮途末路又背負(fù)龐大庫存的發(fā)賣職員常常只能逼上梁山，采納非一般手腕來擴(kuò)展發(fā)賣額。

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